10月28日,由天友乳业股份有限公司运作的“友生活”电商平台举行上线仪式,平台目前开放了“万吨”冻品线上批发交易与手机支付宝订奶服务功能。作为国家、市级农业产业化龙头企业,西南乳业龙头的天友乳业正式“触电”,是传统企业赶时髦还是别有所图?天友乳业打造的电商平台具有哪些与众不同之处?本刊走进“友生活”一探究竟。

布局电商步伐稳

  据了解,此次上线的“万吨”冻品线上批发交易平台立足于市农投集团下属的陈家坝万吨冻品交易市场,该市场年成交金额约150亿元,商品种类1000余种,占西部冻品市场份额的85%,上游客户398家,下游客户1500余家。据天友乳业相关负责人介绍,该线上平台整合实体市场的优质商家和产品资源,采取B2B模式,主要面向餐饮等专业用户服务,提供肉类、禽类、水产等高品质冻品,能够帮助用户更为方便快捷地采购,同时有效地降低其运输物流、仓储等方面的成本费用。未来,该平台还将逐步引入餐饮所需的配套产品—香料、酒类、酒店食材、配套器具等,努力打造成为西部的食材及相关用品的大宗专业交易平台。同时开通的手机支付宝订奶则是通过与支付宝的成熟平台合作,打造天友乳业第一个官方线上订购平台。消费者只需通过手机支付宝服务窗添加并关注天友“友生活”,即可在网上订购天友的全线产品。

  谈及未来发展,市农投集团董事长兼天友乳业董事长王义昭称,“友生活”电商平台是天友乳业在全国农垦行业中将农产品(000061,股吧)消费系统化、整体化对接互联网营销的一个创举。“万吨”线上交易与手机支付宝订奶的开通,是天友乳业试水电商的第一步,通过两项服务的推出,磨合天友乳业的电商运营水平,用小步快跑的稳健思路推进“友生活”电商平台的逐渐成熟。未来,“友生活”电商平台在天友乳业的运营体系中将占据极为重要的战略性发展地位。

资源厚度决胜负

  近年来,电商的迅猛发展对诸多传统企业的市场运作造成了极大的冲击,如何面对电商成为其不得不慎重决策的生死抉择。而在天友乳业看来,传统企业需要的是改变思维,立足自身的特色选择电商路径。“传统企业面对电商并非一无是处,相反,我们多年积累的各种资源恰恰是目前电商运营健康发展所急需的优势支撑。”天友乳业总经理邱太明表示,“友生活”的推出绝非跟风之举,而是天友乳业基于自身资源厚度深思熟虑的应时之举。

  首先,供应链优势。“友生活”以消费者耳熟能详的天友系列乳制品产品为龙头先导,整合农投集团旗下的各种优质特色农产品、三峡鱼、山地鸡、正大鸡蛋等,走全产业链集群竞争之路。未来还将进一步整合全国的农垦行业优势,通过“直采直供”引进更多特色化的高性价比原产地农产品进入平台。

  其次,客户资源优势。“友生活”的市场运作是建立在近10万户的天友订奶户基础之上,使其具备了不同于普通电商平台的客户流量厚度。

  再次,门店优势。天友乳业通过多年积累,在全市建成了数百家“天友健康生活馆”门店。实体门店体系经过与电商平台的整合后,“线下体验、线上订购”的O2O模式成熟速度将呈现水到渠成的效果。

  最后,物流优势。天友乳业旗下的友生活冷链物流有限公司拥有西南地区最大的冷储中心,各型专业冷链运输车辆近200台,具有以重庆主城为核心、覆盖半径500多公里的干线冷链物流运输网络,涉及重庆、四川、贵州、湖北、云南等省市,“最后一公里”的瓶颈对于天友乳业不复存在。

  对此,邱太明认为,“友生活”的打造实则是传统企业在电商领域实现后发先至的创新思维。

  据了解,“友生活”生鲜电商平台以采取PC端购物商城和移动APP微商城相结合的形式,以自建加整合农投物流的方式打造区域型冷链物流宅配体系,最终将成为高品质区域生鲜电商平台。